茅臺(tái)開放經(jīng)銷權(quán),高端白酒渠道爭(zhēng)奪公開化。五糧液最大經(jīng)銷商銀基集團(tuán)(00886.HK)8月20日發(fā)布公告
稱,其子公司已經(jīng)和茅臺(tái)訂立經(jīng)銷協(xié)議,獲得茅臺(tái)非獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。
公告顯示,簽訂協(xié)議的雙方為銀基集團(tuán)下屬全資公司銀基貿(mào)易發(fā)展(深圳)有限公司(下稱深圳銀基貿(mào)
易)和國(guó)酒茅臺(tái)(貴州仁懷)營(yíng)銷有限公司。深圳銀基貿(mào)易可向廣東省團(tuán)購(gòu)客戶以及在集團(tuán)“品匯壹號(hào)
”形象連鎖店內(nèi)銷售茅臺(tái)酒。
銀基集團(tuán)是五糧液最大經(jīng)銷商,其2008年上市招股書顯示,五糧液銷售占其集團(tuán)總收入的90%以上。然而
,去年三季度開始,銀基集團(tuán)銷售開始下滑。今年上半年更是巨額虧損11.33億港元,上一年其利潤(rùn)尚有
6.80億港元,庫(kù)存也達(dá)到12.26億港元,同比上升近90%。
銀基集團(tuán)上市后已經(jīng)多次嘗試多元化,先后簽下汾酒、瀘州老窖的國(guó)內(nèi)經(jīng)銷權(quán),但五糧液銷售仍然是其
主要收入來(lái)源。今年1月,銀基附屬公司創(chuàng)銀發(fā)展與貴州茅臺(tái)酒訂立經(jīng)銷協(xié)議,獲得貴州茅臺(tái)酒在波蘭、
匈牙利、捷克共和國(guó)、斯洛伐克及保加利亞的經(jīng)銷權(quán)。銀基集團(tuán)開始涉足茅臺(tái)海外銷售。
而此次和茅臺(tái)簽訂協(xié)議則將業(yè)務(wù)范圍延伸至國(guó)內(nèi)。作為五糧液最大的經(jīng)銷商,銀基國(guó)內(nèi)開賣茅臺(tái),迅速
被業(yè)界解讀為茅臺(tái)開放經(jīng)銷權(quán)搶市場(chǎng)的最大成效。
今年7月,茅臺(tái)方面打破多年專營(yíng),開始渠道開放。按照茅臺(tái)新政,任何經(jīng)銷商按照?qǐng)F(tuán)購(gòu)價(jià)999元/瓶打款
購(gòu)銷30噸飛天茅臺(tái),2014年就可以成為茅臺(tái)經(jīng)銷商,從而以819元/瓶的價(jià)格進(jìn)貨。這就意味著,任何經(jīng)
銷商只要一次性打款6000萬(wàn)就能成為茅臺(tái)經(jīng)銷商。
茅臺(tái)新政一出,業(yè)界有分析認(rèn)為茅臺(tái)要搶五糧液經(jīng)銷商。五糧液北京地區(qū)一位一級(jí)分銷商告訴財(cái)新記者
,今年上半年以來(lái),五糧液經(jīng)銷商社會(huì)庫(kù)存壓力很大。“給五糧液方面打款的人很少,幾乎沒(méi)有進(jìn)過(guò)貨
。”而他本人雖多次被五糧液方面催促打款進(jìn)貨,但因?yàn)閹?kù)存壓力大,一直沒(méi)有回應(yīng)。
他稱,今年初五糧液受銷售下滑影響,一度出現(xiàn)前端銷售價(jià)和出廠價(jià)倒掛的情況。此后,五糧液公司對(duì)
價(jià)格等做出調(diào)整,并對(duì)部分經(jīng)銷商進(jìn)行了補(bǔ)償。目前,銷售五糧液的利潤(rùn)相比銷售茅臺(tái)要低。茅臺(tái)新政
出臺(tái)后,已經(jīng)有部分五糧液經(jīng)銷商向茅臺(tái)打款。“經(jīng)銷商的自有資金就那么多,買了茅臺(tái)自然就買不了
五糧液。”