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5月29日消息(記者向霜)從VC熱錢地快速涌入，到多家電商企業(yè)因貨品、資金等問題被迫止步“電商資格選拔賽”，國內(nèi)電商企業(yè)近年來無不體驗著“過山車”一般的刺激快感。

不過資本的逐漸變冷依舊擋不住行業(yè)的高速奔跑，在2012年北京電子商務大會現(xiàn)場依舊是座無虛席，趕來參會的人們甚至自行在會場后方擺出了十多排座椅，為的只是聽一聽來自沃爾瑪、凡客誠品等零售、電商公司高管對于行業(yè)發(fā)展的高見。而從他們的發(fā)言中，可以總結出兩大“必須原理”，一個是電商必須要做下去，另一個是價格戰(zhàn)必須還得打下去。

已經(jīng)在電商領域遭遇發(fā)展阻礙的國美電器，仍然堅持認為電子商務行業(yè)大有可為。國美旗下電商平臺庫巴網(wǎng)CEO丁東華認為，國美自主B2C行業(yè)的虧損是普遍現(xiàn)象，從國美這類線下零售公司來說，要做電商需要想清楚兩個問題，第一是國美對電商業(yè)務的目標是什么，第二是否能找到行業(yè)盈利模式的根本所在。

“對于零售業(yè)來說，電子商務是革命性的革新，革新的價值體現(xiàn)在效率的提升上。最早一件商品的組織生產(chǎn)要通過品牌公司、多級代理商渠道再傳遞到消費者手中；后來國美蘇寧的出現(xiàn)砍掉了代理商的環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)品可以通過品牌公司直接到我們的店面、到達用戶手中；而電商讓這一產(chǎn)業(yè)鏈再次縮短，這會極大提升效率，相應的價值也會在以上環(huán)節(jié)產(chǎn)生，這是電商成為大勢所趨的根本原因”，丁東華表示。

經(jīng)過反思和總結之后，丁東華明確認為傳統(tǒng)零售企業(yè)進入電商最大的優(yōu)勢在于供應鏈整合能力，在產(chǎn)品組織方面國美這樣的公司已經(jīng)積累了豐富經(jīng)驗，但是在用戶的價值創(chuàng)造方面，還需要更好地利用互聯(lián)網(wǎng)需求反過來組織生產(chǎn)，“這是我們還需要學習的地方”。

小米科技董事長兼CEO雷軍也認同這一觀點，“我很早就預想到未來所有的公司都要利用互聯(lián)網(wǎng)來做生意，所以電子商務是必然的方向，不管是在線上賣書、賣衣服還是賣手機，都會遵循同樣的模式，不同的是如何讓用戶信任你，愿意在還沒看到、摸到你的產(chǎn)品時就愿意下單購買”。

凡客誠品CEO陳年表示，電商平臺在發(fā)揮效率的同時，互聯(lián)網(wǎng)品牌的優(yōu)勢也在逐步顯現(xiàn)，“之前很多人質(zhì)疑我們商品體系混亂、庫存積壓嚴重，但當資本更加冷靜的時候我們的優(yōu)越性更加突出。在這個過程中凡客會經(jīng)歷管理模式上的調(diào)整，但這只是品牌塑造中的一個片段而已”。

但電子商務的激烈競爭還在繼續(xù)，陳年稱電商平臺之爭說到底要采用價格戰(zhàn)，“中國電子商務別說下一步、今天就必須開始打，可能未來價格戰(zhàn)會更加慘烈”。

雷軍則認為，國內(nèi)目前電子商務尚在發(fā)展初期，需要用高額成本去換取用戶的接受，“試想要讓整個社會接受一種新的消費方式，需要花費天文數(shù)字的成本，這個成本現(xiàn)在由不同的電商公司在分擔，我們一同在教育市場和消費者，用戶在網(wǎng)上交易逐步變成習慣，其實是一個很漫長的過程”。

電商大佬們一致認為，無需以悲觀的態(tài)度對待電商行業(yè)。雷軍說，“在我的記憶中英國有接近50家已經(jīng)上市的服裝電商企業(yè)，而在中國市場里除了凡客、瑪薩瑪索服裝電商并不算多，也許像淘寶一樣的平臺電商機會已經(jīng)很小，但是在細分領域都有機會”。

陳年也以小米舉例表示，一年之前無法想象在產(chǎn)業(yè)環(huán)境已經(jīng)較為成熟的手機硬件領域，小米能夠憑借在互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)新占有一席之地，只要看準大方向、找到合適的切入口，剩下的事情就是一直做下去”。