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企業(yè)低成本營銷真的是“理想豐滿現實骨干”嗎
東莞市炅盛塑膠科技有限公司 http://www.walronglass.com 發(fā)布時間：2014-07-09
以最低的成本賺取到最大利潤，相信是每個企業(yè)的共同心聲，要實現這心聲只能說是理想是很豐滿現實比較骨干。但是隨著市場競爭越來越激烈，企業(yè)營銷的費用居高不下，企業(yè)要實現降低成本營銷減少不必要的費用開支是比較難的，這也是每個企業(yè)都在思考和待解決的問題。那涂料行業(yè)要怎樣做才能實現低成本營銷？
低成本營銷的核心內容：就是在激烈的市場競爭環(huán)境下，不大肆在廣告宣傳等方面上做過多的花費。應該充分利用自身的優(yōu)勢資源，找準適合自己的細分市場，然后最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，擴大自己的市場份額，以期達到差異化營銷的效果，循序漸進地拓展市場，擴大銷售業(yè)績。
首先處理好投入與產出的關系：面對競爭日益激烈的大環(huán)境，效益最大化地利用好每一筆資金是涂企進行低成本營銷首當其沖的第一要素。有些涂企在剛開始開拓市場的時候，往往首先想到的是花錢做廣告來達到招商的目的。但在現而今廣告鋪天蓋地的情形下，廠家做的廣告，目標客戶的比例占多少?究竟有多少人在看你的廣告，記住了你的廣告?其效果又如何呢?
尤其是在涂企資金預算不足的情況下，這個問題必須認真考慮，盡量減少不必要的和收效不大的支出，把有限的資金用在更有實效的事情上。
不少專家建議一些二線涂企不要把重金壓在大型央視廣告上，要避實就虛，不與一線品牌正面沖突。將資金用在如何提高產品質量、如何實現有效營銷、終端攔截、小區(qū)推廣以及如何為經銷商提供有效價值服務等方面。減少在廣告等方面的支出，加強對經銷商的投入，提供給經銷商具價值、具競爭力的服務等。
其次經銷商的選擇：許多涂企在代理商的選擇方面饑不擇食，往往只注重經銷商首批回款的金額數量，沒有顧及到經銷商其它方面的實力。許多涂企都是將貨物賣給經銷商后就不聞不問，結果導致了開發(fā)一批，倒下一批，使得涂企銷售成本居高不下。要想長遠發(fā)展的涂企，在選擇代理商時一要看經銷商的實力，二要看經銷商的理念，三要看經銷商銷售網絡的分布。有資金實力的經銷商才有操作市場的能力;有理念的經銷商才能保證會與企業(yè)同甘共苦，按照市場規(guī)律操作市場;銷售網點多的經銷商才是做大、做強的根本保障。涂企才能將產品借助經銷商的網絡分銷進入終端店面。
涂企可以充分地將經銷商的網絡變成自己的網絡，真正地培訓這種網絡，真正使網絡發(fā)揮作用。涂企在有效使用銷售網絡的同時，還可以不斷地組織代理商及分銷商進行業(yè)務培訓，提高他們自身的素質和業(yè)務水平。這樣不僅密切了廠商關系，而且還能使產品銷售業(yè)績不斷擴大。
再次主輔結合，產品營銷新舉措：面對當前激烈的市場競爭，涂企應制定一整套產品作戰(zhàn)配合方案，充分挖掘自己產品的市場潛力。將具市場競爭力的主打產品作為主要利潤來源，其他產品則作為輔助產品，輔助產品必要時也可為主打產品保駕護航做為犧牲產品。比如，買面漆送底漆。這樣，雖然在市場競爭中犧牲了某個產品，但擴大了主打產品的市場份額，主推產品銷售額的增加必將為企業(yè)贏得可觀的利潤。
最后渠道費用的降低：銷售費用的產生主要是由渠道費用所組成的，而渠道費用又主要是通過經銷商之手花出去的，例如給經銷商的銷售返利、進貨獎勵、通路費用等等。涂企之所以投入這些渠道費用，是想試圖以這些有限的投入，來換取更大的銷量和利潤。做生意，投入自然必不可少，無本何生利?但是，現實往往不以我們的良好意志為轉移的。近年來，出于種種因素的影響，涂企每年花出去的渠道費用越來越多，有時候前腳賺回來的利潤，后腳就被當作渠道費用花了出去。并且，在有些企業(yè)，渠道費用和銷量之間，已經形成了一個惡性循環(huán)，銷量完全由渠道費用在支撐，若是渠道費用一撤，這銷量也就隨之下跌。
在常規(guī)情況下，廠家一般是以產品為核心，給經銷商帶來利益的。其實，這只是廠商之間一種較為簡單和原始的利益形式。絕大多數廠商的合作都是建立在這種利益形式上，利益形式上高度同質化，也沒有差異化特色。
企業(yè)要實現低成本營銷就要好好的從以上幾個方面著手，讓企業(yè)在越來越激烈的競爭中能夠占據一席之地。企業(yè)要做好售前和售后的服務工作，爭取利用最低成本獲得最大利潤。