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新型營銷模式將在未來發(fā)展中成為“領(lǐng)頭羊”
東莞市炅盛塑膠科技有限公司 http://www.walronglass.com 發(fā)布時間:2014-07-14
新的事物的出現(xiàn),就會有人關(guān)注。在消費者關(guān)注之前,企業(yè)就開始了對產(chǎn)品的營銷。企業(yè)的營銷模式是評價一個企業(yè)經(jīng)營好壞的一個關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn),就是最終營銷業(yè)績(包括銷售額、市場占有率、利潤、知名度等)的高低,企業(yè)的營銷實力,決定了企業(yè)營銷業(yè)績的高低,一個企業(yè)的成功與失敗70%是由企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和營銷策略決定的,而30%是由企業(yè)的營銷組合決定的。
 
企業(yè)的營銷模式有多種,包括體驗式營銷、一對一營銷、全球地方化營銷、關(guān)系營銷、連鎖、品牌營銷、深度營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、興奮點營銷、直銷、數(shù)據(jù)庫營銷、以及文化營銷。這些營銷模式的出現(xiàn)都是為了適應(yīng)時代的發(fā)展應(yīng)運而生的。隨著信息時代化的發(fā)展,新型的營銷模式出現(xiàn)了。包括QQ群促銷、微信促銷、大數(shù)據(jù)營銷等形式,這些都是受消費歡迎的營銷模式。
 
通過有效的QQ促銷能增加和消費者的心理情感。傳統(tǒng)的營銷模式采用的是小區(qū)營銷,但目前小區(qū)營銷存在見到業(yè)主困難,就是見到業(yè)主,溝通起來也存在這樣或者那樣的障礙,而且隨著營銷人員在小區(qū)扎堆,引起了業(yè)主的不滿甚至抱怨,另外許多物業(yè)也開始對小區(qū)營銷人員說不,所有這些,都在影響到小區(qū)營銷的效果。
作為QQ促銷來說,如果能以自己樣板客戶身份進入業(yè)主群,談?wù)勛约貉b修的感受,聊聊裝修過程中遇到的問題,是很容易引起消費者的共鳴。只有當(dāng)QQ群中客戶到達一定信任程度后,才能給他提出一些參考建議,在建議中,你是很容易植入自己想銷售的品牌,客戶接受就是很自然的事情。
 
有效微信營銷可以實現(xiàn)快速傳遞促銷信息和亮點的作用。微信是近幾年來流行的聊天工具,已經(jīng)已經(jīng)成為人與人之間最重要的社交溝通工具,而且具有傳播速度快,精準(zhǔn)度高的特點,許多建材品牌已經(jīng)把微信作為一種重要傳播工具。但微信營銷需要客戶端的主動介入才能形成較好的傳播到達度。大多數(shù)品牌運用微信的手段仍然依靠O2O二維碼掃瞄,實際微信營銷除了這種方式,還可和郵件關(guān)聯(lián),隨機設(shè)置漂流瓶、查找附近人、類似微博的微信陪聊式、社交分享式和微信公眾平臺等方式,特別是基于LBS功能應(yīng)用“查看附近的人”,使用的簽名欄功能具備成為廣告推送的可能。在簽名欄放入廣告信息,根據(jù)自己的地理位置進行尋找“附近的人”,達到一對一推送廣告的效果。當(dāng)然用戶也可以主動尋找附近商家。
 
大數(shù)據(jù)營銷正在不知覺影響消費者的選擇。以80后為主力的消費群體的崛起,使得互聯(lián)網(wǎng)時代正在深刻影響著我們的生活,他們已經(jīng)無法離開互聯(lián)網(wǎng)或者移動互聯(lián)網(wǎng),在筆者最近的促銷輔導(dǎo)中,大量客戶開始把線下產(chǎn)品適時和線上產(chǎn)品進行比較,而這種比較造成大量經(jīng)銷商丟失客戶。更關(guān)鍵的是,這個群體對找上門的被動銷售很反感和抗拒,往往營銷人員越推薦的產(chǎn)品越不選,他們更傾向于主動獲取信息,而獲取方式除了朋友外,更多的是從互聯(lián)網(wǎng)上得到品牌的信息,對于正面信息他們會再三驗證,對于負面信息基本上深信不疑。
他們尋找品牌的信息會自然留住cookie中,我們通過追蹤這個cookie,就很自然獲取那個對象需要什么樣的產(chǎn)品。借由強大的后臺數(shù)據(jù)管理和分析中心,可以把客戶當(dāng)前需要的建材品牌自然的推送到客戶的電腦上,在客戶需要某個產(chǎn)品的時候,產(chǎn)品就出現(xiàn)在他的視野上,自然就增加了成交的概率。
 
傳統(tǒng)營銷模式在當(dāng)今社會還是主力營銷模式,但是新型的營銷模式已經(jīng)正式啟動了,在一定程度是動搖了傳統(tǒng)營銷模式的地位。并且發(fā)展的速度非常快,企業(yè)如果能很好的利用這些新型營銷模式,在未來的市場競爭中才不會落伍。
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