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由京東商城發(fā)起的對(duì)蘇寧這場(chǎng)所謂的價(jià)格戰(zhàn)，吸引了消費(fèi)者和公眾巨大的注意力，但其極力營(yíng)造的聲勢(shì)與實(shí)際效果之間巨大的反差，也讓消費(fèi)者和公眾迅速對(duì)其失去興趣。這是因?yàn)?，以相?dāng)激進(jìn)的手段揮霍性的利用公眾的注意力，造成的后果反而是積極性的倦怠和淡漠。

　　我們不能簡(jiǎn)單的把此次京東向蘇寧發(fā)起的攻擊看作是價(jià)格戰(zhàn)，雖然京東CEO劉強(qiáng)東不遺余力的營(yíng)造出價(jià)格戰(zhàn)的氛圍，但在京東發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)之前，他已經(jīng)精心布局，最大限度的減少價(jià)格戰(zhàn)給自己帶來的損失。正如不少圍觀并計(jì)劃趁低價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者所發(fā)現(xiàn)的，京東的很多產(chǎn)品價(jià)格雖然低了，但總是顯示缺貨，而還有一些產(chǎn)品提價(jià)銷售，雖然顯示是直降數(shù)百元但現(xiàn)價(jià)甚至高于前幾天的原價(jià)。

　　京東不少誘人的承諾并不能落到實(shí)處，只不過是一些營(yíng)銷噱頭。劉強(qiáng)東的真正的意圖并不只是做一場(chǎng)促銷，他也能預(yù)料到，當(dāng)消費(fèi)者很快發(fā)現(xiàn)商家口惠而實(shí)不至的時(shí)候就會(huì)一哄而上，上兵發(fā)謀，其次發(fā)交，再下攻城。劉強(qiáng)東選擇蘇寧作為攻擊目標(biāo)，并不是為了從蘇寧那里搶一些客戶。來自供應(yīng)商和投資者的限制和干預(yù)，決定了劉強(qiáng)東不可能甩開膀子打一場(chǎng)血肉橫飛的價(jià)格戰(zhàn)。開戰(zhàn)后的態(tài)勢(shì)已經(jīng)顯示，京東的動(dòng)作相當(dāng)節(jié)制，甚至有一些拘謹(jǐn)。雖然是節(jié)制而拘謹(jǐn)，但又不得不打，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)看似由劉強(qiáng)東挑起，其實(shí)他打的并非一場(chǎng)主動(dòng)攻擊的閃電戰(zhàn)，而是一場(chǎng)不得不打的自衛(wèi)還擊戰(zhàn)，他已經(jīng)真切的感受到來自蘇寧的威脅。

　　蘇寧秣馬厲兵已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，蘇寧在資本上舉債豪賭，以相當(dāng)高的風(fēng)險(xiǎn)融來了超過一百億的資金，就是為了迅速實(shí)現(xiàn)讓蘇寧去電器化、去傳統(tǒng)化，成為中國(guó)最大的B2C電子商務(wù)企業(yè)，用蘇寧自己的話說就是要成為“中國(guó)的沃爾瑪+亞馬遜”。蘇寧之所以這樣做又恰恰是因?yàn)?，在他看來，京東對(duì)企業(yè)的威脅是不容低估的，如果不及時(shí)轉(zhuǎn)型，蘇寧現(xiàn)有的龐大線下零售店系統(tǒng)就難免逃脫義務(wù)為京東充當(dāng)免費(fèi)線下體驗(yàn)店的命運(yùn)。消費(fèi)者會(huì)在蘇寧的店里面去看貨，然后在京東上交易，所以這種線上書店對(duì)實(shí)體書店摧枯拉朽的破壞，會(huì)在家電零售領(lǐng)域重演。正是看到了這些，威脅蘇寧轉(zhuǎn)型的動(dòng)機(jī)比任何時(shí)候都要迫切，我們可以用全力以赴不惜一切代價(jià)來形容蘇寧的決心。但B2C電子商務(wù)是一個(gè)很特殊的行業(yè)，很多人都認(rèn)為這是一個(gè)只有ONLY1沒有NO.1，只有唯一沒有第一的行業(yè)，蘇寧的巨大努力在京東看來是來者不善，在這個(gè)行業(yè)里面只能融得下一個(gè)巨頭，蘇寧和京東不可能在這個(gè)行業(yè)里面和平相處，有你沒我，有我沒你，這是雙方的共識(shí)。京東與蘇寧之間的沖突是無法調(diào)和的，他們之間遲早會(huì)有一場(chǎng)大戰(zhàn)，唯一的變量就是這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)是在什么時(shí)間爆發(fā)。

　　蘇寧在倉(cāng)儲(chǔ)、物流方面積累了大量的資源和實(shí)力，而這正是京東的短板。京東融來的資金大量用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，銷售規(guī)模越大對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)和物流的要求就越高，也就是說京東現(xiàn)在處于邊開車邊修路的階段。而蘇寧已經(jīng)有了很通暢的路，他所面臨的問題就是如何在路上開好車的問題。就此而言，蘇寧要比京東從容淡定的多。

　　在資金的實(shí)力上面，蘇寧同樣具有較多的優(yōu)勢(shì)。京東一直處于虧損經(jīng)營(yíng)，完全靠投資人的錢輸血，從投資人那里融來的錢相當(dāng)大一部分又用于追趕基礎(chǔ)設(shè)施上處于優(yōu)勢(shì)的蘇寧。恰恰在這個(gè)時(shí)候，蘇寧又融來如此大的一筆資金，劉強(qiáng)東必須要向他的投資人回答一個(gè)問題，即面對(duì)如此強(qiáng)大的蘇寧，京東如何能在 B2C領(lǐng)域里面一家獨(dú)大。如果不能做到一家獨(dú)大，京東的投資價(jià)值就要大打折扣，一些先期進(jìn)入的投資者就會(huì)見聲退役，后面頂著風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入的投資者又不可能太多;如果到美國(guó)去上市，美國(guó)的投資者如何相信京東能成為中國(guó)的亞馬遜，如果成不了一家獨(dú)大的亞馬遜，京東如何在美國(guó)投資者面前賣個(gè)好價(jià)錢。如果上不了市，再一輪的私募幾乎是不太可能了，這樣的話京東豈不是要面臨滅頂之災(zāi)嗎?

　　所以劉強(qiáng)東現(xiàn)在必須要向投資人表明，蘇寧并不可怕，京東可以讓蘇寧雞飛狗跳，甚至讓他從市場(chǎng)上逐漸消失。與其被蘇寧打壓不如主動(dòng)發(fā)起進(jìn)步，讓蘇寧措手不及亂中出錯(cuò)。他以田忌賽馬的方式，以自己的弱項(xiàng)攻擊對(duì)方的強(qiáng)項(xiàng)，先攻擊其主營(yíng)業(yè)務(wù)大家電，讓其后院起火，股價(jià)暴跌，進(jìn)而再引發(fā)資金危機(jī)，讓蘇寧巨額的債務(wù)成為拖死蘇寧的包袱，這才是劉強(qiáng)東的這場(chǎng)所謂價(jià)格戰(zhàn)的真實(shí)的動(dòng)機(jī)。至于他能否如愿那就不是那么簡(jiǎn)潔明快了，促銷、清庫(kù)存等不過是順帶為之，并且可以用做噱頭。作為價(jià)格戰(zhàn)的京東蘇寧之戰(zhàn)因?yàn)槠涮搹埪晞?shì)很快就會(huì)結(jié)束，但這兩家處于不可調(diào)和的沖突企業(yè)，他們有一場(chǎng)持久戰(zhàn)，而這場(chǎng)持久戰(zhàn)才剛剛開始。